La casa del plotter 081 19312802 – plotter@e-dynamics.it
Oggi pomeriggio (si oggi sabato…) mi arriva una telefonata sul cellulare, è un nuovo cliente di Roma che mi chiede info sul noleggio plotter… Così inizio a raccontargli tutti i prodigi di questo nuovo (mica tanto…) strumento finanziario… Dopo mezz’ora sento che il cliente ha ancora qualche dubbio, allora passo al contrattacco e gli chiedo: scusi ma perchè vuole comprare un plotter che col tempo si svaluta, che ha bisogno di manutenzione e che comunque rappresenta una risorsa preziosa per il Suo lavoro?? (mi aveva detto di essere un progettista) Resta zitto per qualche secondo poi mi fa: ha proprio ragione, mi ha convinto, mi faccia un preventivo per il noleggio di 5 plotter HP DesignJet 500 plus A0 da dislocare nelle sue sedi in Italia (ho poi scoperto che si tratta di uno dei più grandi studi di progettazione italiani, anzi mondiale)
E’ andata bene, sono riuscito a rendere bene il concetto del passaggio dall’acquisto di un bene (plotter) all’acquisto di un servizio (plotter + assistenza tecnica) che permetterà al cliente, con una rata fissa, di avere il plotter sempre nuovo.
Tra l’altro, adesso beneficerà anche della promo che abbiamo in corso che prevede il noleggio di un HP DesignJet 500 A0 a 103 eurini + iva al mese….
Leo Aruta
resp. Comunicazione e Web-Marketing (con le mani sporche d’inkjet…)
La casa del plotter 081 19312802 – plotter@e-dynamics.it
